6月份第2周組合式空調(diào)機(jī)組銷售部周總結(jié)
6月份第2周組合式空調(diào)機(jī)組銷售部周總結(jié)：
本周依然還是通過關(guān)鍵詞的搜索，在公司的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品資訊信息，優(yōu)化公司的各網(wǎng)站排名，同時(shí)B2B的網(wǎng)站免費(fèi)賬號(hào)也在同步更新，也在實(shí)時(shí)監(jiān)督各網(wǎng)站的友情鏈接。本周廣東的客戶溫控器已經(jīng)到貨。本周兩個(gè)微信同時(shí)添加客戶微信，因添加人數(shù)頻繁，這周添加人數(shù)不多，朋友圈還是每天發(fā)產(chǎn)品信息和早晚安打卡，得到了很多客戶的關(guān)注。本周9557微信添加至1037人，4559微信添加至743人。
下周計(jì)劃安排：首先還是在做好網(wǎng)站資訊信息發(fā)布維護(hù)好網(wǎng)站排名工作的同時(shí)，繼續(xù)將其他B2B網(wǎng)站平臺(tái)的產(chǎn)品信息更新。微信客戶繼續(xù)添加，多找些精準(zhǔn)客戶添加，朋友圈繼續(xù)發(fā)布精美圖片及文字，將產(chǎn)品功能使用說明多做些介紹。
本周共計(jì)加微信意向客戶通過37人，報(bào)價(jià)數(shù)量為9個(gè)，成交客戶為兩個(gè)，聯(lián)系了3-5月份所有的報(bào)價(jià)客戶，目前篩選出來有2個(gè)確定不要了，原因多樣，剩余報(bào)價(jià)還沒確定好，正在進(jìn)一步的跟進(jìn)，不足之處就是無法讓成交客戶二次采購(gòu)，正在摸索著方法，以及一些細(xì)節(jié)的東西需要認(rèn)真注意，比如合同上或者訂貨單上，還有和客戶溝通上，這些問題以后多多用心。
下周計(jì)劃：計(jì)劃將正在談得幾個(gè)意向客戶抓緊成交，跟進(jìn)報(bào)價(jià)，和尋找精準(zhǔn)的客戶資源，和現(xiàn)有的客戶溝通，聯(lián)系一下上周尋找的客戶，進(jìn)行二次回訪，最后記錄一下這周和客戶談得遇到的一些問題。
這周每天都用群發(fā)軟件在搜了網(wǎng)70和新賬號(hào)網(wǎng)站上發(fā)信息與資詢一遍，企業(yè)網(wǎng)站、B2B免費(fèi)賬號(hào)每天都有更新發(fā)信息，本周回訪幾個(gè)之前報(bào)價(jià)客戶，客戶意向不是很大。本周報(bào)價(jià)10個(gè)報(bào)價(jià)，機(jī)組3個(gè)報(bào)價(jià)，風(fēng)機(jī)3個(gè)報(bào)價(jià)，風(fēng)口、風(fēng)機(jī)盤管、防火閥、全熱交換機(jī)各一個(gè)報(bào)價(jià)。兩個(gè)微信58/11一共加69人。
下周計(jì)劃安排：還是以加微信客戶為主，加意向客戶微信。每天還是會(huì)不定時(shí)的在微信群里發(fā)發(fā)廣告，企業(yè)網(wǎng)站、B2B免費(fèi)賬號(hào)每天都會(huì)不定量發(fā)布消息及更新。對(duì)于之前報(bào)過價(jià)的客戶及時(shí)跟進(jìn)。
本周通過尋找中央空調(diào)工程、暖通工程、制冷工程客戶297人，添加微信人數(shù)205人，已經(jīng)通過98人，微信現(xiàn)有人數(shù)1913人和549人。本周報(bào)價(jià)有15個(gè)，主要是風(fēng)機(jī)盤管和空調(diào)機(jī)組，但還是沒有成交采購(gòu)，兩個(gè)客戶還是有意向，具體情況還要繼續(xù)跟進(jìn)，記錄每次溝通內(nèi)容以便交流。其中北京調(diào)節(jié)閥項(xiàng)目客戶因擔(dān)心生產(chǎn)的產(chǎn)品不是他們需要的東西，還是采購(gòu)了原廠家的。本周六長(zhǎng)春消防設(shè)備項(xiàng)目調(diào)整了價(jià)格，需要繼續(xù)跟進(jìn)看反饋信息情況。
下周計(jì)劃:繼續(xù)尋找行業(yè)精準(zhǔn)客戶中央空調(diào)工程，制冷消防工程，提升客戶量每天最少50人，在每次溝通中總結(jié)方法，做好記錄，反思自己，維護(hù)老客戶促進(jìn)新客戶成交，朋友圈不間斷更新。
時(shí)間過得真快，一周時(shí)間過去了。上周主要利用騰訊地圖方式以及天眼，查找消防精準(zhǔn)客戶，做記錄然后寫在記錄表上。其次就是手機(jī)號(hào)碼先搜一下微信，看看是不是做消防行業(yè)的，然后進(jìn)行打電話溝通，添加微信。主要就是加微信為主，每天確保在20人左右，其次就是報(bào)價(jià)客戶比較少，還是說找客戶量少，然后也是回訪之前報(bào)價(jià)的客戶也是進(jìn)行跟蹤，有的客戶不回，有的就是說到下個(gè)月，意向客戶也是比較少，也在自身不斷找原因，也是對(duì)產(chǎn)品方面做了解，不斷進(jìn)行記憶。
下周就是，提升客戶微信量，每天確保在20左右，然后把報(bào)價(jià)方面提上去，有了報(bào)價(jià)才會(huì)有了成交，所以下周多回訪微信客戶，然后多發(fā)朋友圈，當(dāng)下也是市場(chǎng)旺季，所以客戶需求量也比較大，把握最佳時(shí)期，多跟客戶溝通，然后就是多學(xué)習(xí)，多完善自身，爭(zhēng)取突破更好業(yè)績(jī)，人生一次，努力一點(diǎn)，生活才會(huì)變的更加美好。
以上就是銷售組合式空調(diào)機(jī)組同事的每周的工作概況，大家每在都在找客戶，聯(lián)系客戶，德州凱億空調(diào)是一家專業(yè)和生產(chǎn)各種空調(diào)機(jī)組生產(chǎn)廠家，有需要可以隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，安心的售后，讓您輕松無憂！
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德州凱億網(wǎng)宣辦：朱 20200615
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